TSMC의 공장. 폭스콘의 전자. 대만의 기술.

그렇습니다. TSMC 조달망의 2차·3차에서 품질과 값과 납기로 대만 국내 공급처와 대등하게 겨룹니다. 반도체 특수 설비에서는 대만에서 구하기 어려운 합금까지 아우르는 재료의 폭이 저희 강점입니다. 업계의 청정도 기준도 맞춥니다.

대만 기업이 우시에서 사들이는 까닭은 이렇습니다. 제조의 저변이 넓다. 물량이 필요할 때 빨리 늘린다. 값이 겨룰 만하다. 재료의 선택이 많다. 특수한 정밀 가공에서는 대만이 여전히 강하고, 우시는 거기에 능력과 재료와 폭을 보탭니다. 정치와 얽힌 고려는 고객의 뜻에 따라 다룹니다.

그렇습니다. 기술진도 고객 응대도 중국어를 모어로 씁니다. 대만 고객과 번역을 끼지 않고 곧바로 이야기하며, 전문 용어도 중국어로 통합니다. 원하시면 견적서와 자료도 중국어로 드립니다.

폭스콘은 본사가 신주에, 큰 공장이 중국 본토의 우시와 정저우에 있어 조달망이 얽혀 있습니다. 저희는 대만 폭스콘에도 중국 폭스콘에도 절삭 부품을 넣고 있으며, 거래는 여느 공급 관계와 같습니다.

대만은 우시와 매우 가까워 홍콩을 거치는 항공 화물로 이틀. 샤먼이나 푸저우를 도는 길도 빠릅니다. 바닷길이면 가오슝까지 닷새에서 이레. 미국이나 유럽으로 보내는 것보다 훨씬 빠릅니다. 급한 시제품이라면 주문한 날로부터 이레에서 열흘이면 대만에 닿습니다.

대만 주문은 보통 미국 달러로 계산하며, 필요하면 대만 달러도 받습니다. 전신 송금과 신용장 모두 됩니다. 아시아의 상거래 관행은 익히 알고 있습니다.