박닌의 삼성. 사이공의 인텔. 전자의 거점.

그렇습니다. 삼성 베트남의 2차·3차 조달망에 들어 있습니다. 박닌 공장은 세계에서 가장 큰 휴대전화 생산 거점입니다. 삼성은 이미 우시에 협력사를 두고 있고, 그 인연이 베트남 공장까지 이어집니다. 양산 수량과 짧은 납기, 전자 업계의 품질 기준으로 응합니다.

그렇습니다. 애플은 위탁 제조사들, 곧 폭스콘과 럭스셰어와 고어텍의 베트남 공장을 통해 현지 생산을 늘립니다. 에어팟은 이미 그곳에서 만들고 아이폰 생산도 커지고 있습니다. 저희는 이들 위탁 제조사의 중국 공장에도 베트남 공장에도 납품합니다.

그렇습니다. 조달망을 흩는 기업이라면, 저희는 익은 중국 공장과 갓 선 베트남 공장을 함께 받칩니다. 베트남에서 생산을 세울 때의 어려움, 곧 흔치 않은 재료를 구하는 일과 품질을 끌어올리는 일도 압니다. 베트남 공장에는 모자란 데를 채우는 짝입니다.

베트남의 절삭은 자라고 있으나 특수한 쪽은 아직 익는 중입니다. 인코넬과 모넬과 초합금 같은 흔치 않은 재료, 정밀 연삭과 5축 가공과 특수 열처리 같은 공정에서는 우시가 더 고루 갖추고 있습니다. 베트남 공장들은 현지 조달망의 빈자리를 메우려 그런 일을 저희에게 맡깁니다.

아주 빠릅니다. 하이퐁이나 호찌민시까지 바닷길로 사흘에서 나흘, 홍콩을 거치는 항공 화물이면 이틀. 서구 시장으로 보내는 것보다 훨씬 빠릅니다. 산업단지 배송은 길이 닦여 있고, 통관은 협력 포워더가 맡습니다.

국제 거래는 미국 달러가 보통이고, 현지 베트남 법인과는 이따금 동으로 셈합니다. 결제는 전신 송금이 상례이며 큰 주문에는 신용장을 씁니다. 아시아의 상거래 관행을 따릅니다.